行业现状：

根据21年数据，全国律师人均创收约为30万元。地区之间律师人均创收有很大差异，如西安地区律师人均创收为24.3万元，而上海律师人均创收为101.6万元。除此之外，律师人均创收同会计师事务所相比差距更甚，根据《中国注册会计师》2022年第3期数据，截止2021年12月31日，2021年注册会计师行业收入1282.89亿，全国共有会计师事务所（含分所）10142加，执业注册会计师97563人，平均每位注册会计师创收131.49万元。（创收并不等于个人收入）由此可见，律师行业虽然看似光鲜，但实际人均创收却存在巨大结构差异。律师行业存在“二八定律”，即20%的律师赚取行业80%收入，甚至存在“一九现象”，而行业内卷导致行业收入结构悬殊不断加大。

针对刚刚执业没有案源的年轻律师，和刚刚步入律师行业的实习律师，笔者有以下几点建议：

1、实习期努力沉淀自我

（1）实习期是开启律师职业生涯的关键时期，除了积累参与案件参加执业考核之外，更重要的是将法考学到的理论知识同实践做到融合。在此期间可以尽可能多的接触不同的案件类型，熟悉案件办理流程，虚心向指导老师求教，尽快适应现实的办案节奏和学习办案技巧。

（2）实习期除了办理案件之外，还应努力去学习同客户的沟通技巧，锻炼自己的言谈举止，从穿着、朋友圈打造等塑造自身的专业形象。所谓“酒香不怕巷子深”，但在如此快节奏的行业环境当中，在积累自身办案能力的同时律师也应当懂的宣传自我，对律师专业形象的塑造将贯彻律师的职业生涯。

2、结合自身资源情况选择是否独立

（1）张雪峰老师曾说过，律师行业是可以传承的。若自身有相应案件资源，则可在独立后考虑做提成律师或独立律师，当案件体量和数量到达一定程度，甚至可以组建团队发展。

（2）针对大多数没有独立案源的律师，笔者建议在执业初期可以成为团队授薪律师，不要盲目追求独立而人为给自己营造人生困境。在团队当中办理案件，接触案件当事人，既是对自己办案能力、沟通能力的提升，也为积累自身案源提供了窗口。当有足够的积累后，在转做独立律师或提成律师。

3、机会是留给有准备的人的。

对律师行业而言，成为一名优秀的律师，首先面临的不是如何打赢案件的问题，在此之前，同当事人的沟通决定了你是否能够把握机会成功让当事人将案件交于办理。成年人的世界不做等待，只做选择，故不能以“我还年轻，没有经验，我第一次办案”等理由来应付当事人。换位思考，你是当事人的话也不会将机会给到这样不自信、表现出没有经验的律师。因此，即使没有办过大案要案，没有办过相应类型的案件，也应当提前通过学习熟悉办案流程及同各方当事人利益博弈的过程。这样会让当事人感受到你的专业能力和认真办案的态度。在此阶段向客户展现的是你的自信和真才实学等综合素质。

4、切勿眼高手低，从小做起打磨自身。

• 对律师行业而言，3—5年，5—10年分别将会是一道执业门槛，很多年轻律在办理一定案件后接触到的都是中小型案件，难以接触大案件。而很多律师在办理案件时也会存在小案看不上，大案拿不下等尴尬情形，因此摆正自我，放下身段，虚心办案，切忌好高骛远，要从小做起，细致认真，积累自身的办案能力。
• 若一身武艺自觉无用武之地，则应当积极拓展自身社交，不断地毛遂自荐。在行业如此内卷的情况下，“酒香也怕巷子深”。而拓展自己社交并没有想象中的那么难，如多参加校友会、同乡会，多与其他行业的同学加强联系沟通，多去参与社会活动，如此既可以锻炼自身社交，也能有效对外宣传自我，若只是“在周末晚上，关上手机，舒服躺在沙发里”，又怎会有案源拓展的机会？

5、吐故纳新，积极接受和学习新事物。

• 掌握智能工具的使用

随着时代的发展，人工智能的AI大模型层出不穷，在各个行业带来重大的影响，对律师行业也不例外。各大法律智库不断推出自己的法律AI工具，对青年律师而言，这是一个优势。青年律师可以迅速学习并接纳，借助新型工具来辅助自我快速查询学习，从而进一步提升学习效率。未来AI淘汰的不是人类，也许是不会使用AI工具的人群。

• 利用新媒体宣传自我

青年律师可以借助抖音、视频号等新媒体工具以个人或团体的形式对外宣传，制作宣传内容的过程同样是学习的过程。在此期间将所学所感外化展现给他人，同样能够达到宣传自我的目的，同时也能够不断增强自己的自信心。宣传的内容不在于多而在于精，在全民直播的时代，要用心做出优质的创作内容，定时发放，才能够有效的吸引他人目光，从而实现最大化宣传。

最后，笔者送各位青年律师一句话：“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”愿每位青年律师都能够在自己的人生茧房中不断积蓄力量，寻找破茧而出的机会。